也可以通過行業圈層內的

浏览量: 52   / 时间:2020-05-18   /作者:ope体育地址app

對于營銷來說,幾乎所有的營銷理論都逃不開如何獲取流量這個問題,而對于品牌來說,獲取流量最直接的效果就是曝光品牌,ope体育地址app廣而告之,讓消費者知道品牌、記住品牌。你有沒有過這樣的經歷,有些熟悉的同學,由于畢業之后疏于聯系,對方也是一個不怎么發動態的人,于是你們之間慢慢開始陌生,甚至幾年后就遺忘了;而那些天天為你點贊的人,你對他的印象反而更加深刻。品牌也是如此,活躍在消費者視野里能夠帶來品牌印象甚至引發進一步的主動了解,因此在產生需求的時候,搶占他們認知的品牌就會優先上榜,成為他們的消費首選。

每個品牌要打造的形象、具備的概念不甚相同,因此提升曝光時,需要采用適合自己的曝光渠道和方式,例如傳統行業迫于品牌老化、市場縮小等等影響,打造新的品類、輸出全新的消費理念成為品牌戰略轉型的解決方案。譬如采納品牌營銷為維也納酒店打造的五感助眠空間產品概念,夯實了維也納酒店助眠度全球第一品牌的行業地位;還有采納品牌營銷為烏江海帶推出的創新品類,以無沙免洗、開袋即煲的海滋養煲湯海帶打造該品類第一品牌,助力烏江戰略轉型,收獲億級訂單量。采納品牌專家認為品牌需要通過內容輸出,從被動轉移到主動地位。因此,在品牌營銷3.0時代中,打造超級IP是品牌的不二之選。

在消費者決策閉環的鏈路中,讓消費者知道品牌的存在是第一環節,之后就是向消費者傳遞品牌信息,讓消費者深度了解品牌、對品牌產生興趣。哥倫比亞大學教授,諾埃爾.凱普提出:營銷的本質就是吸引顧客和保留顧客。現在大部分企業關注的廣告投放發揮了吸引顧客的作用,那么如何向消費者傳遞品牌信息,有效將其轉化為潛在目標客群呢采納品牌專家認為:品牌內容化能夠與用戶保持長期的溝通,通過持續的內容輸出強化產品賣點,突出品牌差異化優勢,以與消費者同調的價值觀直擊消費者內心,消費者更能深入了解品牌,從而讓品牌在競爭白熱化的市場上快速打開局面。

舉個例子,成為高端牛奶代名詞的特侖蘇,到底靠的是什么特侖蘇通過各種營銷能讓消費者了解到,特侖蘇的奶源來自限定的專屬牧場,蛋白質、鈣元素含量突破業內水平,成為標桿;從品牌理念來說,一杯高檔的牛奶代表的更是人們對生活的態度。特侖蘇通過抓準這一定位做營銷,完成了品牌和細分市場的雙向選擇,讓品牌簡單、快速地融入了消費者的認知,并影響著他們的決策,畢竟大家都希望成為更好的自己,過更好的生活。

從消費者知道品牌到了解品牌,事實上大部分的品牌專注于做好前兩步,卻忽略了保留顧客這個營銷的重要組成部分。那么如何有效地留住消費者呢采納品牌專家認為,從不同渠道向消費者印證品牌的可靠性,這樣才能夠讓消費者對品牌建立信任感。品牌不能指望著消費者通過一次使用,憑空建立起這份信任感,而是需要驅動不同的角色去和消費者溝通對話,甚至是讓他們自行分享,獲得回應和認同。

和消費者對話的角色,可以是媒體資訊、行業大咖的意見背書,也可以通過行業圈層內的口碑傳播各種娛樂活動鞏固消費者心中的品牌印象。還有些成功的危機公關,比如雷克薩斯汽車召回,就表達了品牌方對消費者負責的態度。你看,你買了一輛汽車,但你根本不用擔心以后車子出了問題沒人管,哪怕一點點小問題,我們都會負責到底。贏得品牌好感度的方式有很多,關鍵在于態度。

營銷到底是什么采納品牌專家從知道品牌、了解品牌、信任品牌,從而最終對消費者產生刺激并引導消費的三個階完成了消費者決策閉環的演繹,為大家揭示了消費者的決策過程以及營銷在各個階段應當發揮什么作用。相信想了解營銷同時又不知從何下手的人,在看完以上的內容之后對營銷一定有了全新的認知,更全面地了解了營銷的過程和核心。